MONTER EN GAMME
"S'outiller pour avoir confiance en ses prix"
avec Antoinette Louis, fondatrice du collectif de business partners du haut de gamme Antoinette et plus
Autour d'un café et de réflexions bien aiguisées, on a parlé de frugalité désirable avec Antoinette Louis. Faire moins mais mieux. Choisir la valeur plutôt que le volume. Oser la radicalité dans ses choix de positionnement.
Monter en gamme, ce n'est pas juste augmenter ses prix. C'est choisir une stratégie de valeur plutôt que de volume, clarifier sa valeur perçue versus sa valeur réelle, injecter du tangible dans son produit ; fonctionnalités, finition, soin du détail. Soigner son brand equity, sa narration, sa cohérence client. Et surtout, s'outiller pour avoir confiance en ses prix.
Ce qu'on en retient ? Apprendre à identifier la hiérarchie des perturbateurs, ce qui génère du flou, du stress ou de l'écart stratégique autour de soi. Ce n'est pas toujours un manque de compétence ; parfois, c'est juste trop de bruit autour.